2026 começa em ritmo acelerado e com expectativas elevadas. Em Cláudio (MG), a empresa promoveu a 5ª Convenção de Vendas GDA Indústria e GDA Móveis.
O evento foi um dia de imersão que oficializou um novo ciclo de renovação. Lideranças, gerência, representantes comerciais de diversas regiões e a força de vendas interna participaram do encontro, que se consolidou como um marco na trajetória da organização.
No entanto, mais que alinhar metas numéricas e olhar para o que passou, o encontro serviu para um propósito maior: fortalecer a cultura corporativa, apresentar as novas estruturas e compartilhar o lançamento de produtos.
A seguir, detalhamos em profundidade os principais destaques da convenção e, principalmente, como eles impactam a rotina do mercado e dos parceiros neste ano.
Novos gerentes nacionais de vendas: Experiência e Visão estratégica
Um dos pontos altos da convenção foi a oficialização de três novos gerentes nacionais de vendas.
Em um cenário que exige agilidade e expertise, a GDA formou um time de gestão robusto, trazendo a bordo Fabiano Fernandes, Rodolfo Gomes e a prata da casa, Raíssa Batista. Juntos, eles combinam décadas de bagagem no setor com profundo conhecimento dos produtos.
Inclusive, a escolha pela senioridade vai direto ao ponto que beneficia a relação com parceiros comerciais. Pesquisas feitas pela Salesforce indicam que 84% dos compradores corporativos (B2B) têm maior probabilidade de fechar com fornecedores que demonstram entender os objetivos específicos do seu negócio, superando o preço como fator único de decisão.
Ao nomear gerentes com reputação consolidada, a GDA entrega a tranquilidade de operar com lideranças que dão segurança em um cenário industrial de constantes mudanças.
Tudo isso vai de encontro a uma das maiores impressões da convenção: a de que é a experiência humana que garante o resultado nas negociações. Embora a tecnologia seja um ativo indispensável, o capital intelectual tem um valor insubstituível.
Conheça a seguir os profissionais que assumem o comando das áreas estratégicas:
Piscinas e afins: Fabiano Fernandes
Assumindo a gerência nacional na área de Piscinas e afins, Fabiano Fernandes traz 22 anos de atuação no setor.
Por que isso é relevante para o parceiro? Duas décadas nesse segmento específico significam ter atravessado diversas transformações tecnológicas (da evolução dos filtros à automação) e ciclos econômicos. Ter uma liderança com essa visão histórica assegura que as estratégias comerciais da GDA não são aventuras, mas sim movimentos calculados por quem entende as sazonalidades e as dores reais de quem instala e revende piscinas.
MATCON e Engenharia: Rodolfo Gomes
Para o segmento de Materiais de Construção (MATCON) e Engenharia, Rodolfo Gomes assume a gerência nacional trazendo impressionantes 37 anos de mercado.
No setor de engenharia e construção civil, a previsibilidade é a regra de ouro. A incorporação de um executivo com quase quatro décadas de vivência traz para a GDA uma robustez técnica imediata, sinalizando para todos os players que a empresa fala a língua do setor, compreendendo as nuances logísticas que ele exige.
GDA Móveis: Raissa Batista
A divisão de mobiliário (GDA Móveis) também ganha uma nova gestão dedicada, com Raissa Batista assumindo a gerência nacional de vendas.
Com mais de 5 anos de atuação na área comercial, Raissa traz para o cargo o domínio técnico do portfólio da empresa. Sua nomeação reforça o compromisso da GDA Móveis em manter uma relação atenta e fluida com clientes e parceiros. Raissa traz a vontade de crescer e a liderança de quem conhece a fundo o portfólio da marca e perfil no varejo de móveis premium para área externa.
Um time preparado para a venda consultiva
A convenção não focou apenas em apresentar nomes, mas em qualificar a base que está na rua todos os dias. Durante o evento, a equipe de vendas participou de sessões com conteúdos avançados, superando as abordagens tradicionais de negociação e relacionamento.
O impacto financeiro disso é mensurável. Estudos da Forrester Research apontam que 74% dos compradores B2B escolhem fechar negócio com o vendedor que foi o primeiro a agregar valor e “insights” ao processo. Ou seja, quem educa o potencial comprador vende mais do que quem apenas tira o pedido.
Para o consumidor e o parceiro lojista, isso significa interagir com uma equipe altamente preparada para oferecer as soluções certas para cada perfil.
Nesse sentido, o time comercial da GDA está preparado para:
- Entender o mix: Analisar o perfil do público lojista e sugerir os produtos do portfólio GDA com maior probabilidade de giro (turnover).
- Otimizar processos: Atuar não apenas vendendo produtos, mas elevando o nível e a confiança na experiência de compra.
- Tomar decisões ágeis: Transformar informações do atendimento em recomendações práticas, reduzindo idas e vindas e acelerando o fechamento.
O resultado é um atendimento especializado, realizado por profissionais que entendem as necessidades de cada nicho e atuam como verdadeiros consultores.
GDA Móveis: Expansão de portfólio
Aproveitando a integração da nova gestão comercial, a GDA Móveis apresentou atualizações para o ciclo 2026. A companhia entende que o ramo de “Outdoor Living” (vida ao ar livre) segue em plena expansão, com consumidores buscando integrar a área da piscina com o mobiliário de lazer.
Nesse contexto, foram expostos os lançamentos que chegam para compor esse ecossistema.
A confiança como marca
O “fio condutor” que costurou todas as apresentações foi a Confiança. Em um cenário de mercado competitivo, a GDA escolheu posicionar a confiança não como um sentimento, mas como um ativo sólido de suas marcas.
Durante a convenção em Cláudio (MG), foram detalhados os três pilares táticos que sustentam a perspectiva abordada:
- Confiança no Time (Acessibilidade): A certeza ao cliente de que, do outro lado da linha ou do balcão, existem profissionais qualificados, treinados e acessíveis para resolver demandas.
- Confiança no Trabalho (Processos): Refere-se à excelência industrial. A garantia de que o produto entregue corresponde rigorosamente ao especificado, fruto de processos de qualidade que começam na matéria-prima e vão até a expedição.
- Confiança no Futuro (Parceria): A visão de longo prazo. A GDA reforçou que não busca a venda única, mas a construção de uma história conjunta com cada cliente e parceiro, onde o crescimento é mútuo.
Clima Organizacional: Onde o rigor técnico encontra a leveza
Para encerrar a análise, é impossível não mencionar a energia que predominou no evento: o entusiasmo.
Quando se fala em convenções industriais e comerciais, geralmente vem no imaginário popular a ideia de eventos rígidos e focados em planilhas frias. No entanto, nesta 5ª edição, a GDA conseguiu criar uma atmosfera híbrida. Foi um evento que uniu o rigor técnico necessário à indústria (com seus números e processos) com a leveza necessária para inspirar pessoas. Aliás, a palestra com Paul e Jack foi um espetáculo à parte, levando conhecimentos importantes de vendas pelo viés de um show de mágica.
Com tudo isso, o clima geral foi de ação e prontidão. A equipe, motivada pelos lançamentos e novas gerências de Fabiano, Rodolfo e Raíssa, demonstrou estar alinhada e preparada para construir mais um ano em alta performance
Conclusão
No fim do dia, a 5ª Convenção de Vendas foi muito além de um evento no calendário. Na prática, ela representa o início de um novo ciclo de crescimento e maturidade. Por meio do investimento em grandes nomes de mercado e treinamento de sua base comercial, a mensagem é clara: “Nossa marca é feita de pessoas, histórias e resultados”.
Seja pela credibilidade em tampa para casa de máquina piscina como pelo reconhecimento em móveis de alto padrão para a área externa, a GDA Indústria e a GDA Móveis mostram seu posicionamento para liderar com transparência e qualidade técnica neste ano e nos próximos.
